¿ Qué busca el cliente en un asesor inmobiliario AMPI ?
1. Entienda mis necesidades
5. Me de espacio para respirar
2. Inspire confianza
6. Manejo del detalle con maestria
3. Busque la casa de mis sueños
7. Tiene excelentes relaciones
4. Traiga compradores a la mesa
8. 1.Es experto en negociaciones
Mercadotecnia
La mercadotecnia estudia las actividades humanas y sus procesos de toma de decisión de compra cuya finalidad es satisfacer las necesidades e intereses, mediante el proceso de intercambio de bienes y servicios por dinero en forma satisfactoria por su precio, calidad, cumplimiento de gusto, preferencias y necesidades de los clientes en el mercado. La Mercadotecnia funciona cuando logramos que la gente la gente se percata que nuestro profesionalismo y nos busca porque saber que tenemos la capacidad de solucionar sus necesidades inmobiliarias. Un Profesional inmobiliario AMPI es su respuesta ahora y siempre. Una efectiva mercadotecnia se fundamenta en una buena Precalificación haciendo la diferencia ya que el negocio de bienes Raíces es una venta de servicio y su recurso de mercadotecnia más valioso son su cartera de clientes y network de relaciones humanas, el cual representa entre un 48-62% de los métodos de captación de clientes, convirtiéndose en el centro generador principal de transacciones inmobiliarias.
"Muchas personas piensan que el cliente no siempre tiene la razón. La realidad es que el cliente es la razón de las empresas". Ariel Brailovsky
Prospectos
Clientes
Perder el tiempo
Cualquier persona
No sabemos cuando
Sin Información
Trabajar más
Ganar menos
No recomendados
Ahorramos tiempo
Trabajo inteligente
Clasificado
Precalificado
Resultados
Posicionamiento
Crece cartera clientes
Términos de Mercadotecnia
Necesidades.
Deseos.
Mercados.
Demandas.
Productos.
Valor.
Costo.
Satisfacción.
Transacciones.
Es algo útil que se requiera.
Es la forma en que se comunica una necesidad.
Son los compradores reales y potenciales.
Se da cuando un deseo se apoya con el poder de compra.
Es lo que se ofrece en el mercado para satisfacer necesidades.
Es el cálculo del grado de importancia de una necesidad.
Es lo que se sacrifica para obtener el producto.
Capacidad del producto de cumplir con expectativas del cliente.
Es la unidad de medida de la mercadotecnia.
Técnica de Ventas
Aquellas utilizadas para vender a través de convencer, persuadir y rogar, aunque el comprador solo decida hacerlo a un precio bajo y condiciones desfavorables para los intereses del propietario.
Estrategia de Mercadotecnia
Una plataforma construida con el objetivo de crear o apelar el interés de compra de consumidor, para que el nos busque. Colocándonos en una posición favorable de negociación acorde a los objetivos. Es la forma más efectiva de atraer clientes. Un Asociado AMPI se diferencia por ser un experto, valioso y especialista Profesional Inmobiliario.
Medios Publicitarios
1. Relaciones humanas
4. De campo
2. Tecnológicos
5. Impresos
3. Correo directo
6. Programas de servicio
Precio
Para garantizar la competitividad del bien inmueble se requiere de un análisis comparativo de mercado y análisis de factorización para lograr establecer un precio adecuado, brindando beneficios que facilitarán la venta. Los profesionales Inmobiliarios valuamos su casa en base a las condiciones del mercado, a su valor de reposición, capitalización de rentas, comparativos de mercado, etc. Un Profesional Inmobiliario habla con la verdad por eso le indica cual es su valor comercial, real, y a que nivel recibirá las posibles propuestas de compra. Le asesora para causar mayor impacto, con el objetivo de defender el precio de su inmueble.
Avalúo
Avalúo físico de apreciación
Avalúo de Reposición y amortización
Valor comercial (lista o el de promoción)
Valor real (mercado o el de cierre)
Valor absorción inmediata (oferta inicial de compradores)
Avalúo de Reposición y amortización
Avalúo plusvalía x remodelación (mantener no es remodelar)
Escenificar defiende precio, nunca lo sube
El avalúo es solo una estimación el mercado manda
Las condiciones de mercado puede variar el precio.
10 razones por las que un inmueble no se vende
1.El precio de la propiedad esta sobrevaluado
7. Decidir en Vender en Base a Emoción
2.No Dando Fácil Acceso
8. Compradores Mal Precalificados
3.Inadecuada Limpieza y Mantenimiento
9. No entender el Mercado
4.Fallas en las Reparación
10.Contratar Equivocadamente su Asesor
5.Mostrar Equivocadamente el Inmueble
6. Confiarse a los sistemas mas tradicionales
Apariencia de un bien Inmueble.
Un buen estado de conservación de un inmueble tanto interior como exterior afecta la rapidez de venta. Las emociones juegan un papel muy importante en el comprador y la primera impresión jamás se olvida.
Estado de Conservación
Comprador Busca
Oferta del mercado
Impecable
33.33%
16.66%
Buen Estado
33.33%
16.66%
Regular
16.66%
33.33%
Falta remodelacion
16.66%
33.33%
Evolución Negocio Inmobiliario
Tradicionalmente
Nueva Generación Inmobiliaria
Es de casas y terrenos
Un vendedor puede
A veces trabajo de grupo
Es un trabajo
Cualquier inmueble
Vendo lo que me den
Donde sea
Todos son prospectos
Suerte para ganar
Trabajo de ventas
Es de gente y relaciones humanas
Un equipo humano logra
Trabajo en equipo
Es un negocio
Tipo de inmueble especifico
Solo Especialización comercial
Nicho geográfico
Enfoque a un perfil cliente
Estrategias planeadas para flujos
Dominio de mercadotecnia
Mercado
El mercado inmobiliario siempre cambia y esto puede afectar el precio de la propiedad. Sabiendo que es difícil prever los cambios del mercado, hay que manejar un plan de mercadotecnia para preparar la propiedad para la venta. En el mercado inmobiliario para manipular los valores. El comparativo de mercado de propiedades sale de diferentes inmobiliarias de nuestra comunidad que actualmente están dentro del mercado e información reciente de inmuebles vendidos. Esto nos da una base para ver a partir de donde empieza nuestro comparativo junto con otros factores considerados como son los metros cuadrados de terreno y construcción, localización, condiciones de la propiedad, servicios, calidad de la construcción, antigüedad, a su valor de reposición, capitalización de rentas, comparativos de mercado, etc.
Segmentación del mercado
Geográfico
Tamaño, tipo, características, clima y costumbres de una ciudad o región.
Económicos
Actividad laboral, Ingresos, ahorro, gastos, transporte, seguridad y otros.
Demográficos
Nivel social, Origen social, Origen étnico, Escolaridad, Edades miembros familia, Estado civil.
"La conquista propia es la mas grande de las victorias" PLATON
Recomendación
Las Estrategias de Mercadotecnia impulsan a llegar con la fuerza necesaria para alcanzar tus objetivos personales y profesionales. El tiempo es el recurso más valioso no renovable por lo que te invitamos a que si requieres tomar una decisión eficiente para proteger tu patrimonio, debes contratar los servicios de un profesional inmobiliario AMPI. Porque Lo más caro y riesgoso es no asesorarse en las decisiones inmobiliarias.
